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在国内市场内卷激烈、创新药入院困难的大背景下，出海对于国内药企而言早已不是一个新的命题，且并非医药行业特有的命题。企业如何出海？如何寻求更好的国际化发展？11月28日至29日，第二届湾区医疗卫生事业协同发展大会在广州黄埔中新知识城举行。会上，多方嘉宾就这一话题进行了深入探讨。
“目前国内创新药面临的一个问题是入院较难，这倒逼着企业展开国际合作，也就是出海，这对大湾区来说是一个很大的挑战，同时也是一个机会。”广东省生物医药创新技术协会会长朱少璇认为，大湾区有很好的基础，但如果想要在国际上获得更多的认可，无论是在战略选择、人才培养，还是在药品立项、顶层设计等方面，都还有许多努力的空间。
“中国生物医药出海，难肯定是难的，但也会有很多机会点。”华大集团东南亚区域总经理曹苏杰在海外多年，负责华大集团的国际化业务，他认为可以从两方面需求上挖掘机会，“一方面是当地存量的需求。另一方面，得益于我们在中国庞大的研发体系、成熟的市场认知，我们去到很多新兴国家，把我们在中国的经验运用到海外，去辅导、教育海外市场，开创新的需求。”
“走出第一步比较关键”，在曹苏杰看来，无论困难与否，如果不走出第一步，就永远没有后面的目标。
而粤港澳三地毗邻的地理区位，让大湾区在创新药物研发以及国际化发展上拥有了与国际接轨的天然优势。
粤港澳大湾区药品与医疗器械真实世界研究院院长蒋杰认为，尽管广州在创新药物的研发上相较北京、上海排位靠后，“但是我们有香港、澳门两个‘兄弟’，和长三角、环渤海、京津冀等国内湾区相比，这是我们特有的优势”。他认为，粤港澳三地若能在充分的差异化发展中实现优势互补，将是未来国际化合作发展的巨大动力。
而探索出海，目的地可以是哪里？
2019至2023年，中国企业在海外进行的临床试验中，约60%在美国，其余近40%在澳大利亚。澳大利亚贸易投资委员会、澳大利亚驻广州总领事馆商务处商务官员袁素芬表示，澳洲可以成为协助中国药企走向全球的一个加速通道。
袁素芬指出，相对于在美国开展临床试验，中国药企在澳大利亚研发的优势包括但不限于：在研发退税政策的支持下，整体成本降低约60%；在临床试验全球化通用标准的准入方面更为友好。“生物医药出海还任重道远，空间很大，如果要出海一定要合规，合乎西方发达国家的规则。”她说。
与会嘉宾一致认为，背靠大湾区的生物医药企业，一定要充分利用全球优势资源，把这些资源变成降低成本、提高效率的抓手，使中国的生物医药得以更新、更快、更便宜地进入全球市场。
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